Die Kunst des Content Marketings

Content Marketing in a Nutshell

Warum ist Content Marketing so essenziell? Warum brauche ich diesen Kommunikationskanal? 

Durch eine gut geplante und gezielt eingesetzte Content Marketing-Strategie wirst du den Bedürfnissen deiner Brand und gleichzeitig deiner Zielgruppe gerecht. Sind ihre Wünsche erfüllt, fällt das im Umkehrschluss positiv auf dein Unternehmen zurück – und zwar langfristig. Das Tolle an diesem Marketing-Instrument ist, dass du damit dein Produkt oder deine Dienstleistung zielgruppengerecht präsentieren kannst: Du gibst deiner Kundschaft wichtige Informationen und bietest eine Lösung für ihr Problem. Und das passiert, ohne aufdringliche Werbung zu schalten. Das heisst also, Content Marketing dient dazu, Wissen zu vermitteln, zu informieren, zu beraten und gegebenenfalls auch zu unterhalten.  

Falls du immer noch nicht überzeugt davon bist, dann lies unbedingt weiter. Entdecke, welche aus unserer Erfahrung die drei grössten Vorteile von Content Marketing sind.

Drei essenzielle Vorteile des Content Marketings

1. Erhöht die Sichtbarkeit

Content Marketing trägt dazu bei, dass dein Unternehmen online besser gefunden wird und du deine Zielgruppe direkt erreichen kannst. Die Möglichkeiten dafür sind vielfältig: Nutze die unterschiedlichsten Content-Formate wie Blogposts, Infografiken, Videos und Social Media, um deine Marke im digitalen Ozean sichtbar zu machen. Konsistente, hochwertige und relevante Inhalte erhöhen deine Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen, was wiederum deine Markenbekanntheit stärkt. Ausserdem trägt Content Marketing nicht nur zur Neukund:innengewinnung bei, sondern auch zur Bindung von bereits bestehender Kundschaft. Denn wird Content erfolgreich eingesetzt, kannst du deine Kund:innen langfristig binden und zu wiederholten Käufen anregen.

Get inspired – Content Marketing Beispiel

Ein inspirierendes Beispiel für gutes Content Marketing auf verschiedenen Kanälen bietet Westwing – ein Online-Shop für Möbel und Interior-Accessoires. Auf der Website gibt es neben der grossen Auswahl an Möbeln und Deko unter anderem auch das Westwing Studio und die Westwing Inspirations-Welt. Dort finden Interessierte Blog-Artikel zu Home & Living Themen mit vielen Wohnideen, Guides und praktischen Einrichtungstipps. Auch auf dem Westwing YouTube-Kanal wird diese Content-Strategie stringent weiterverfolgt: Es werden Star-Homestories und Kund:innen-Homestories gezeigt, es gibt Interior-Guides und Tutorials. Auf ihrem Instagram-Kanal gibt es weitere Interior-Inspirationen und Rezeptideen oder praktische Tipps für den Haushalt. Somit können auf verschiedenen Kanälen unterschiedliche Zielgruppen angesprochen werden und gleichzeitig ist überall ein Wiedererkennungseffekt gegeben. Zudem werden passend zum Unternehmen Geschichten mit einbezogen, über die sich die Marke identifiziert und präsentiert.

Du suchst nach Inspiration für dein neues Schlafzimmer? Bei Westwings Inspirations-Welt findest du viele Ideen und Tipps für dein Zuhause. Quelle: Westwing Inspiration

2. Baut Vertrauen auf

Je sichtbarer du im Web mit deiner Expertise und gut recherchierten Inhalten bist, desto grösser ist der Vertrauensvorschuss, den potenzielle Kund*innen deiner Firma entgegenbringen. Stärke das Vertrauen deiner Kund:innen langfristig mit einem qualitativ hochwertigen, relevanten und informativen Content. Damit wirst du mit deiner Marke zu einer Quelle, auf die sich die Leute verlassen können, und stärkst gleichzeitig deinen Expertenstatus. Im Idealfall sind deine Inhalte so gut, dass die Leute die Informationen teilen, kommentieren und weiterempfehlen.

Get inspired – Content Marketing Beispiel

Der Baumarkt Hornbach ist bereits bekannt für seine originellen Marketing-Kampagnen. Doch auch der Blog auf der Website hat einiges zu bieten. Dort werden verschiedene Projekte vorgestellt, die Ideen bringen sollen, Anleitung geben oder einfach als Ratgeber dienen. Gekonnt wird so den Kund*innen eine Lösung für DIY-Arbeiten und andere mögliche Herausforderungen im Haus und Garten angeboten. Hornbach zeigt damit seinen Expert*innenstatus und stellt kostenlos hochwertiges Wissen bereit. Ein guter Nebeneffekt ist dabei natürlich, dass gleichzeitig auch Produkte, die es im Baumarkt zu kaufen gibt, präsentiert und beworben werden. Gekonnt liegt der Fokus dabei aber auf der Lösung des Problems, ohne dass die eigenen Produkte zu sehr in den Vordergrund gestellt werden.

Damit schafft Hornbach noch vor dem Kauf einen Mehrwert durch Information, Hilfe und Inspiration.

Anleitung gesucht? Hornbach bietet einen riesigen Ideenfundus für DIY-Projekte sowie Aufklärung zu Themen rund ums Wohnen auf seiner Website. Quelle: Hornbach Projekte

3. Verbessert die Conversion-Rate

Durch das gezielte Ansprechen potenzieller Kundschaft entlang der Buyer’s Journey und die Bereitstellung wertvoller Informationen über verschiedene Kanäle generiert Content Marketing qualifizierte Leads und fördert das Umsatzwachstum. Konkret heisst das, dass Lead-Magneten wie E-Books, Whitepapers, Checklisten oder Webinare wertvolle Informationen bieten und Besucher:innen in Leads umwandeln können. Auch regelmässige Newsletter können den Traffic auf deiner Website erhöhen und dadurch den Umsatz steigern.

Get inspired – Content Marketing Beispiel

Wer Spotify regelmässig nutzt, kennt Spotify Wrapped bestimmt. Jedes Jahr sendet der digitale Musikdienst eine E-Mail an alle Nutzer*innen, die für das Spotify Wrapped berechtigt sind, einen persönlichen Jahresrückblick. Nutzer*innen finden im eigenen Profil eine Zusammenfassung der meistgehörten Songs und verschiedene Stücke der Lieblingsinterpreten. Dieser persönliche Jahresrückblick kann mit wenigen Klicks auf verschiedenen Social Media-Kanälen geteilt werden. Somit wird das Interesse an der Plattform über mehrere Kanäle mit einem breiten Publikum geteilt und mögliche Interessenten werden angelockt.

Der Musik-Jahresrückblick: Spotify bietet seinen Fans einige ihrer beliebtesten Wrapped-Features sowie eine Reihe neuer Möglichkeiten, ihr Hörjahr zu entdecken und zu feiern. Quelle: Spotify Newsroom