Cost Per Lead (CPL)
Cost Per Lead ist eine Marketingmetrik, die angibt, wie viel Geld ein Unternehmen durchschnittlich ausgeben muss, um einen potenziellen Lead zu generieren. Ein Lead ist eine Person, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt und durch bestimmte Aktionen, wie das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder das Abonnieren eines Newsletters, ihre Kontaktdaten hinterlässt.
Beispiel: Wenn ein Unternehmen 1000 CHF für eine Marketingkampagne ausgegeben hat und dadurch 200 Leads generiert hat, beträgt der Cost Per Lead 1000 CHF / 200 = 5 CHF pro Lead.
Der CPL ist eine wichtige Kennzahl, um die Effizienz und Rentabilitßät von Marketingkampagnen zu bewerten. Ein niedriger CPL deutet darauf hin, dass die Marketingausgaben effektiv genutzt werden, um qualifizierte Interessenten zu gewinnen. Ein hoher CPL kann darauf hinweisen, dass die Kampagne nicht so effektiv ist oder dass die Zielgruppenauswahl oder das Kampagnenformat überarbeitet werden müssen.
Die Analyse des CPL kann Unternehmen helfen, Marketingstrategien zu optimieren, Budgets effizienter zuzuweisen und die Qualität der Leads zu verbessern, um letztendlich eine höhere Konversionsrate und einen höheren Return on Investment (ROI) zu erzielen.
